ジュガールとは何か？
一言で言うことは難しいです。
え、と思った人もいると思います。
日本人にはない概念なので、
これだという言葉を
言い表すことは難しいです。
ですが、頑張って一言で言うなら、
「柔らか頭で考える」と言えます。
ジュガールを小分けにすると、
①少ない力で多くのものを得る
②自分の枠を超えた発想で考え、
行動する。
③やわらか頭で考えてピンチをチャンスにする。
④シンプルに考える。
⑤決してあきらめない。
⑥自分を抑えつけない。
⑦セルフ・エフィカシー(自己効力感)を
大事に育てていく。
日本人は⑤、⑥、⑦が苦手だと言われています。
これから各項目に分けて、
解説していきます。
あなたはどんなジュガールが必要なのかを
一緒に考えていきましょう😊
3番目の王子になろう
ある王様が3人の王子たちを呼んで
こう言いつけました。
「おまえたちの宮殿を1週間以内に
何かでいっぱいにしてみよ。
ただし、使える費用はコイン1枚だけだ」
【1番目の王子♪】
藁で宮殿をいっぱいにしよう！
結果は、3分の2までしか埋まりませんでした😥
【2番目の王子♪】
ゴミで宮殿をいっぱいにしよう😎
宮殿をゴミで満たすことはできました。
ですが、王はあまりの悪臭に不機嫌になり、
帰っていきました😣
【3番目の王子♪】
宮殿内のモノを全て運び出し、
宮殿内の壁や床をピカピカに磨きあげました。
それぞれの部屋や廊下の燭台に火が
ともされ、その光がピカピカの壁や
床を照らして神秘的な輝きを放っていました。
モノで宮殿をいっぱいにするのではなく、
光で宮殿をいっぱいにしました。
王はこれに満足し、
3番目の王子を後継者に決めました。
常識的な発想に捉われずに、
問題を解決する方法を学んでいきましょう。
①少ない力で多くのものを得る
皆さんは飛び込み営業を
したことがありますか？
私はあります。
学生だったので話を聞いてくれる人は
いましたが、あからさまに迷惑そうな態度を
とられたことがあります。
相手の立場になって考えてみます。
寛いでいる時間に見ず知らずの人が
インターホンを鳴らしてきたら迷惑です。
宗教の勧誘か何かだと思いますし、
良い気分の人はあまりいないと思います。
1日に100件以上の家を訪問し、
1件の契約を取れるときもあれば、
契約が取れないときもありました。
飛び込み営業は大変な作業ですね。
時間効率も悪いように感じます。
どうすればより多くの契約をすることが
できるのでしょうか？
私は今投資の案件を紹介
する仕事もしています。
その仕事を通じて感じたことは、
「商品が信用できるから買うことは
もちろんなのですが、信用できる人に
勧められたから買う人が多い」です。
いきなり家に訪問してきた人だと
その人の営業スキルがどんなに
高くても、その人がどんな人か
わからないので信用力は低いです。
多くの契約をするためには、
親しくなったお客さんにさらなる
クライアントを紹介して
もらうと良いですよ。
②自分の枠を超えた発想で考え、行動する。
サンテグジュペリの絵を紹介します。
その前にサンテグジュペリは
どんな人物なのかを解説します。
◎フランス・リヨンで生まれる。
◎代表作に
『星の王子さま』『夜間飛行』がある。
◎サイゴン夜間飛行の飛行記録更新に挑戦中、
機体トラブルによりサハラ砂漠に不時着。
水を数日間飲めず幻覚を見る。
その幻覚を見から作られた物語が
『星の王子さま』だと言われている。
下の絵は何に見えますか？
私はコブのある蛇に見えました。
帽子の絵に見えましたか？
実は…
象を丸ごと飲み込んだ大蛇でした
この絵はサンテグジュペリが
6歳のときに書いた、
初めての作品です。
枠にとらわれていると感じている人は、
子供の頃の原点に立ち返ってみては
どうですか？
少し抽象的な話だったと思うので、
次のパラグラフではもう少し、
具体的な話をします。
③やわらか頭で考えて
ピンチをチャンスにする。
コップに半分の水があります。
この状況を「もう半分しかない」と捉えるよりも、
「まだ半分もある」と前向きに
捉えた方が良いです。
ここでプラス思考の重要性を
述べたいのではありません。
有名な逸話を紹介します。
アフリカに、ある靴メーカーの
担当者2人が市場調査に行きました。
誰も靴を履いていない状況を見て、
1人目の人は、
「靴が必要とされておらず、
靴が売れない」と考えました。
2人目の人は、
「もし靴を普及することができれば、
大儲けできる」と考えました。
どちらにチャンスがあるのかは明確ですね。
④シンプルに考える。
Simple is the bestという言葉を聞いたことが
ないでしょうか。
飲食店を例に挙げて説明します。
メニューが何10種類ある店よりも、
3000円コース、5000円コース、
10000円コースと3つのメニューしか
ない店の方が売り上げが良かったそうです。
理由は、色々なものがあると
目移りしてしまい迷うからだそうです。
また、人は中間のものを選ぶ傾向が
強いので、5000円コースを選ぶお客さまが
一番多いので、売り上げを上げたければ
3段階のメニュー設定にすると良いですよ。
スターバックスのロゴです。
時代が経っていくにつれて、
シンプルなデザインのものに
変わってきています。
わかりやすいシンプルなデザインが
お客様に覚えてもらい易いそうです。
ムダを省くことで
印刷代の削減にも繋がります。
iPhone は物理ボタンを極力排除したことで、
10億人の人に使われるまでの
人気が出たと言われています。
まとめ
今日はジュガールのカギとして語られる
①少ない力で多くのものを得る
②自分の枠を超えた発想で考え、
行動する。
③やわらか頭で考えてピンチをチャンスにする。
④シンプルに考える。
について学習しました。
次回は日本人が苦手とされる、
⑤～⑦の項目を紹介します。
次回も楽しみにしてください😄
